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Bevor man auf eine Leiter steigt, sollte man sich

vergewissern, daß sie an der richtigen Wand lehnt.

VERKAUFSMANAGEMENT

 

Die Herausforderung der Führungskräfte im Verkauf ist eine Balance und Interaktion zwischen Geschäftsleitung, Verkaufsteam und Kunden zu bilden:

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  • Unternehmensstrategie und Ziele verkäuferisch umzusetzen

  • Führung, Steuerung und Coaching der Verkaufsmitarbeiter  

  • Potenziale erkennen, fördern und nutzen (Verkäufer –und Kundenseitig)

  • Erfolgskennzahlen ableiten und interpretieren

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Die gezielte Weiterentwicklung der Führungskräfte im Verkauf multipliziert sich mit dem Erfolg der Verkaufsmitarbeiter.

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